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在當(dāng)今的數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，關(guān)鍵詞的研究和分析是至關(guān)重要的。SEMRUSH是一個(gè)知名的在線 Visibility Management Platform，它通過分析關(guān)鍵詞的意圖，將關(guān)鍵詞分為四個(gè)維度：信息類、導(dǎo)航類、商業(yè)類和交易類。這種分類方法啟發(fā)了我，讓我嘗試將關(guān)鍵詞按照購(gòu)買意圖進(jìn)行分類，并整理出了一些基本的公式。

 

首先，我們來看流量驅(qū)動(dòng)類關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞通常以免費(fèi)和下載為主要特征，例如“Free”、“Free + [Product]”、“Download”、“Download + [Product]”等。這些關(guān)鍵詞能夠吸引大量的流量，但并不直接帶來銷售。

接下來是信息類關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞通常以“how to”、“looking for”、“how is”等開頭，用戶使用這類關(guān)鍵詞時(shí)，通常是在尋找某個(gè)問題的答案或者某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

產(chǎn)品類關(guān)鍵詞則更加具體，例如“[Brand]”、“[Brand] + [Product Name]”、“[Product Name]”等。這些關(guān)鍵詞的用戶已經(jīng)有了明確的產(chǎn)品需求，他們正在尋找具體的產(chǎn)品或者品牌信息。

購(gòu)買意圖類關(guān)鍵詞則更加直接，例如“best [keyword]”、“best [product]”、“cheap [keyword]”等。用戶使用這類關(guān)鍵詞時(shí)，已經(jīng)有了明確的購(gòu)買意圖，他們正在尋找最佳的產(chǎn)品或者最優(yōu)惠的價(jià)格。

最后是立即購(gòu)買類關(guān)鍵詞，例如“buy + [product]”、“discount + [product]”、“[product] + discount”等。這些關(guān)鍵詞的用戶已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，他們正在尋找立即購(gòu)買的途徑。

如果你有一個(gè)想要推廣的產(chǎn)品，你可以將這些關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品結(jié)合起來，立即產(chǎn)生大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如果你還沒有明確的產(chǎn)品，你可以將這些關(guān)鍵詞與電商平臺(tái)上的商品類目結(jié)合起來，產(chǎn)生更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

然而，這么多關(guān)鍵詞，如果用人工去查詢，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。因此，我推薦使用腳本進(jìn)行批量處理。我使用的第三方查詢軟件是Keywords Everywhere，這個(gè)平臺(tái)提供了API批量查詢接口，可以幫我每天篩選幾萬個(gè)關(guān)鍵詞，省心省力。

通過這套操作，你可以從幾萬個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞中篩選出那些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈、搜索量還過得去的關(guān)鍵詞，再逐一對(duì)這些關(guān)鍵詞做詳細(xì)調(diào)研。當(dāng)然，這里的搜索量還過得去的標(biāo)準(zhǔn)，需要你根據(jù)自身實(shí)力來確定。

總的來說，關(guān)鍵詞的研究和分析是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，但只要掌握了正確的方法和工具，就能夠事半功倍。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)δ阌兴鶐椭?/span>